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四季色彩
 
·CMB彩妆营销模式


四季色彩公司的加盟经营,稍别于国内专业市场上的一般加盟,通常的加盟以产品为主,而四季色彩公司在注重产品形象、品质、国际背景的同时,又加深了专业知识、专业技能传输与培训的力度。即四季色彩公司的加盟首先是认同四季色彩理论的加盟。

CMB彩妆的销售在某种意义上来讲是色彩咨询后的有客户目标的销售,是可以“批量”售卖的彩妆,虽然CMB彩妆在彩妆属性上与其它彩妆没有什么差异,但CMB彩妆在色值纯度上表现得更加专业,在与购买人的肤质、肤色搭配上更具科学性。由此,CMb彩妆带给使用者的不仅仅是好品质、好的感受,更是好光泽、好的和谐自然的色彩。

四季色彩公司是CMB彩妆商标的持有者,是使用“CMB”及“四季色彩”商标、商号、企业标记的合法主体,并可以受许加盟者在一定的范围内以使用该商标做广告宣传,加盟方是CMB彩妆被特许的终端卖场,受四季色彩公司的加盟政策保护,在受护区域内,独家享有经营特权,直接接受特许人的培训、指导。无论代理方,还是加盟方,在有条件的约定范围内均可以以特许人企业的名义、形象在公众中出现。四季色彩公司的加盟是个多赢体:一个加盟合约,获取两个经营项目,得到多项支持方略,几方收获所需资源。它正在开创一个色彩咨询与彩妆经营完美结合的新模式。

·CMB彩妆经营思路

1、色彩概念不断普及社会,越来越多的人在认同四季色彩理论,接受四季色彩理论,人们永远不会拒绝时尚。针对这点,我们首先要普及色彩知识和理念做到权威性。

2、对色彩咨询的人来讲,首先看中的是色彩顾问的专业程度和她的学习背景,四季色彩公司加强师资力量,与高端的色彩顾问培训机构合作,让售卖彩妆的人都是对彩妆、化妆、色彩咨询、颜色搭配等等时尚知识有专业技能的人。

3、化妆在未来中国讲成为女性日常生活中极为普遍的事,“化妆是对自己的关爱,是对他人的尊重。”这样的理念最终会深入人心。越早投身这种理念普及的人,就会越能获得由此带来的巨大回报。

4、化妆市场越来越大是个共识,随着社会的进步,专业指导的化妆更是发展趋势,让光顾美容院(加盟方实体店)的女性包里的化妆品都在美容院中购买并且还能获得化妆方面的专业指导,就是四季色彩公司最大的经营思路。

5、色彩咨询当中必然涉及化妆,必然涉及彩妆,必然要对自己服务的客户推荐彩妆,我们要把这种推荐的过程变成直接售卖。

6、彩妆和色彩结合营销这在美国、欧洲以及日韩都不是新事物,四季色彩公司只是把这种国际化的运作模式复制到中国来,四季色彩公司的经营思路就是想让中国的色彩顾问们在向顾客推荐彩妆时可以象美国的色彩顾问一样,直接销售自己能够耳熟能详其颜色的CMB彩妆,并从中获取应得之利。 在CMB品牌登陆中国之前,国内色彩顾问通常是去当地各大商超调查某某品牌某某号是什么颜色,确定这个颜色适合那个季型的人,然后再去把这些信息整理成册打印成文交给自己诊断服务后的顾客,这种服务被称为“最佳彩妆品用色指导”,通常定出的服务价格是200元左右,但实际上都是色彩顾问们的一项免费项目。所谓免费,是在一般人眼里这种服务根本就不存在没有什么成本的,只是费了不少自己的体力,实际上这里的成本很高,我们知道这种推荐方式,我们的顾客必然会去照着我们划定的品种去购买彩妆的,因为顾客对我们(色彩顾问)太信任了,由此,售卖彩妆的人由此源源不断的获得的收益对色彩顾问来说都是自己付出的成本!

·CMB彩妆具体经营步骤

1、传播---讲解色彩带给人们的变化来吸引消费者注意;
2、以对比照、专业知识等引导顾客认同,认真为认同的客户做色彩及款式诊断;提供诊断报告,详解报告时,加重生活中要化妆和按规律打扮自己的习惯和意识;讲明这种行为是可以长久地获得他人的重视与尊重。
3、分解妆面与化妆必要性;
4、陪同购物;服饰—饰品—鞋帽包—发型—发色;
5、感受CMB彩妆,讲解CMB彩妆色值,推销CMB彩妆;
6、全套塑造,对比差异,强调彩妆作用,重复化妆技巧;养成日常化妆习惯,优雅自己生活,美感他人视线。
7、不断消费,不断解决化妆难题,最终形成CMB品牌的忠诚客户。
8、如此下来的客户的忠诚度、信赖度很高,具有极强的推广能力,是加盟商树立好口碑的传播者,有助于色彩顾问对其他项目的推荐销售。

 
 
 
 
  四季色彩丝巾
 
 
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